TOPHOTELPROJECTS ist ein etablierter B2B-Informationsdienstleister mit Spezialisierung auf die internationale Hotelbranche. Wir sind Marktführer in der Recherche von weltweiten Hotelbauprojekten mit allen relevanten Projektdaten und Kontakten für die Hotelzulieferindustrie. Unsere Kunden nutzen erfolgreich unsere Datenbank als Vertriebstool (SAAS) um Marktchancen frühzeitig zu erkennen, Leads gezielt zu entwickeln und ihren Umsatz im Segment der Hotellerie zu steigern.
Stellenbeschreibung
Wir suchen eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die unsere Sales- und Account-ManagementStruktur strategisch weiterentwickelt und operativ führt, als Head of Sales & Account Management (m/w/d).
Verantwortung & Aufgaben:
Sie übernehmen die strategische und operative Gesamtverantwortung für den weltweiten Vertrieb und das Account Management.
Mit einem klaren Fokus auf nachhaltiges Wachstum entwickeln Sie unsere internationale Vertriebsstrategie kontinuierlich weiter, erschließen neue Marktpotenziale und stärken langfristige Kundenbeziehungen.
Sie führen und entwickeln ein derzeit achtköpfiges Team, berichten direkt an die Geschäftsführung und steuern die Vertriebs- und Umsatzentwicklung anhand klar definierter KPIs.
Sie optimieren Prozesse, schaffen Transparenz und sorgen für eine konsequente, strukturierte Nutzung unseres CRM-Systems (HubSpot) zur Steuerung von Sales-Workflows einschließlich Forecasting und Reporting.
Sie beobachten Märkte, Wettbewerber und nutzen digitale Technologien mit einem wachen Blick und übersetzen Erkenntnisse in konkrete Vertriebsimpulse
Sie prüfen und nutzen digitale Tools und KI-Anwendungen zur Leadgenerierung, Kundenanalyse und Vertriebssteuerung.
Sie repräsentieren TOPHOTELPROJECTS souverän auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen.
Profil & Anforderungen:
Sie verfügen über fundierte Erfahrung in leitenden Vertriebsrollen im B2B-Umfeld und/oder im Key Account Management.
Sie haben Teams erfolgreich geführt, weiterentwickelt und zu messbaren Ergebnissen gebracht.
Sie denken strategisch, handeln unternehmerisch und schauen auch über den Tellerrand hinaus
Sie überzeugen durch Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und echte Leidenschaft für Kundenbeziehungen.
Sie sind versiert im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise mit HubSpot.
Sie sind bereit, digitale Geschäftsmodelle und die Anwendung von KI- Möglichkeiten für den Vertrieb zu prüfen, zu entwickeln und gegebenenfalls einzusetzen.
Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Unser Angebot:
Wenn Sie etwas bewegen wollen und Vertrieb für Sie mehr ist als nur Zahlen, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.
Zugang zu über 8.500 Hotelprojekten und direkten Kontakten zu Entscheidungsträgern weltweit.
Sofortiger Zugang.
Keine Kreditkarte erforderlich.
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